海外财富之旅--远在匈牙利的家

　　张文国：其实我们出生于中国，我们对祖国的眷恋，祖国的情怀和祖国的感谢，我们觉得这个goldenland应该是怀念，一种对祖国的一种亲情的意思感觉，但是我们实话实说我们在匈牙利久了，已经十几年，我们觉得这个地方也是充满阳光的地方、充满金色的地方。

　　主持人： 张文国“GoldenLand”做的是正装。所谓正装就是指男人出席正式场合时穿的服饰，包括衬衣、领带、西服等服饰。现代的西服、领带形成于19世纪中叶的法国，在欧洲国家流行已经有三百多年的历史。一个中国人要在欧洲国家做西服、领带这能做出什么名堂，很多人觉的张文国就是在自寻死路。

　　解说： 九十年代中期，中国的商品大量涌入匈牙利等欧洲国家。其中就有一些不法商人把一些低劣的商品也带到了这些国家，给中国商品树立一个非常不好的形象。当时匈牙利很多市民只要一听说是中国货都避而远之，而这时张文国进入服装领域恰恰正是匈牙利市民抵触情绪最高的时候。

　　张文国：如果以我们中国人的形象，在当时的1995年那个时候，中国商品的形象不是很好的形象。

　　于晶：那种中高档的产品他们不认为中国人能做这种产品，我们确实挺有顾虑的。

　　美琳达：都是老板开着车带着我推销。 我们一起去到客户的经营所，然后老板在车里等我，我一个人去推销。15:46 当时客户并不知道产品是中国生产的。因为没有看到老板本人，很多人认为是在匈牙利加工的产品。

　　张文国：不是说我们不敢进去，没有那个胆量，而是在刚开始的时候一定要让他们先认识这个产品，不是要有一个不好的印象，就像一个人要相对象一样，要先化化妆，要先给人家一个好的印象，然后才能接受，只有接受了，他会心里上会感到，OK，我觉得这不错，不在于哪国的产品，不在于谁是老板。

　　解说： 由于张文国他们一直在幕后指挥匈牙利员工进行销售，所以很多匈牙利人都认为，GoldenLand就是匈牙利自己的西服品牌。因此“GoldenLand”这一品牌也很快就被他们所接受。

　　张文国:在我们刚进入这个社会环境的时候，不会改变他们的国家、不会改变他们的文化，更不会改变他们的性格，只有改变我们自己。

　　主持人 ： 可说起来容易，做起来难。这张文国、于晶夫妇毕竟是在中国生在中国长，到匈牙利办公司后，特别是当“GoldenLand”这一品牌走上正规之后，他们的管理却出了问题，这错还错的不小。张文国、于晶夫妇究竟做错了什么？广告之后接着为你说。

　　主持人 ： 欢迎回来。前面我们说到张文国、于晶夫妇俩借着旅游的名义来到匈牙利。可结果没想到国外并不像想象中是天堂、是仙境，俩口子只好从最基本的摆摊买卖干起。逐渐创办起自己的公司，就在张文国、于晶的“GoldenLand”初具雏形的时候，他们却犯了一个大错误。

　　解说: 经过五年的发展，2000年GoldenLand已经在匈牙利颇具知名度，这天在一个酒会上，一位布达佩斯的客商主动找到张文国、于晶希望能够成为GoldenLand的经销商。

　　于晶：他在酒会上介绍他有十八家连锁店，而且店面装修的非常漂亮，而且档次也很高，他希望拿到我们衬衣和领带作为主要产品，我跟我先生讲，这个客户不错做到这种程度，我们应该给他货。

　　张文国 ：而且我们也去考察了，觉得很不错，真的很不错，很漂亮，装修很漂亮，然后我们就和我们公司雇员来讨论这个事情。

　　解说: 在张文国、于晶看来，这样的大客户那是打着灯笼也找不到，何况人家还是主动提出要求卖他们的货。这要能把货摆到他们的连锁店里那不就愁销路了吗。可他们刚把这一想法提出来，销售经理优利克却不答应了。

　　匈牙利飞马公司 依利克：我们认为这个客户是不可以信任的，尽管有合约。

　　匈牙利飞马公司 总经理 张文国：他就觉得，我们跟他没有做过生意，完完全全是个新客户，而且他们的老板也没来，派一个经理过来的，那么就觉得不踏实。

　　匈牙利飞马公司 总经理 于晶：雇员说老板你了解他吗？我说怎么不了解，我去参加他们酒会了，很好的，而且介绍，他说但是他来公司以后我对他印象不好，我说为什么？我说按照我们匈牙利的感觉这个人不实在、不地道，我说我看他挺好的，我说我是老板你听我的，没错，那雇员也不好说别的，那就签合同，把货拉走吧。

　　解说： 之后发生的事大家可能猜也能猜出来，仅仅两个月。这家企业就宣布破产，张文国他们拉过去的几十万元货款一分也没拿回来。从这之后张文国悟出了一个道理，此“家”非彼“家”，远不是原来那种独断专行能解决问题的。

　　主持人 ： 现在，走进张文国的公司除了他和于晶是中国人，其余的清一色的全是匈牙利人。在匈牙利人看来，这就是一家匈牙利企业。而张文国恰恰没想到当初的这样的一个决定，却由于自己根本不了解国情给自己凭添了不少烦恼。话说2002年的大年初一，张文国和于晶正在办公室给家里人电话拜年，有人敲门进来了。

　　匈牙利飞马公司 总经理 于晶：我一看是我们公司老雇员进来了，是个男的，我说你有什么事找我啊？他说老板啊，我们几个人商量好了准备涨工资。我说你们的工资很高，而且都有奖金，而且待遇都不错，你为什么要涨工资？他说那可不行，我们都商量好了，如果你要不同意，我们就，好像意思你要不同意我们就不工作了。

　　解说： 中国的大年初一是不催债，不吵骂，走亲串戚、送年礼、吃年酒，邻里亲友见面互道恭喜。这匈牙利员工不道喜也就罢了，此时竟然跑进来说要涨工资可把于晶气坏了