《才子绣梅花》

　　主持人：绣花，在女人的衣服上绣花这再正常不过了，可在男人衣服上绣花，还真是闻所未闻。把好端端的男装绣的个花枝招展，还想让服装销量翻一翻，这真是白日说梦话！会议室里的人交头接耳，都等着看这个年轻人的笑话。

　　同期：男装怎么绣花啊？

　　同期：我当时感觉到男人绣这个花是不是有点叛逆。

　　同期：我觉得挺可怕作为一个男装。

　　同期：我们觉得这不可能的这样的服装出来太前卫了，太超前了。

　　同期：绣花这个花，你怎么能印在男装上，这时候我们感觉有一点怪怪的。

　　解说：一个如此重要的会议被年轻人的一句话搅得乱七八糟，蔡宗美心里烦闷无比，一挥手结束了会议。

　　主持人：蔡宗美的烦闷不是没有理由的，每年的春季和夏季是服装业的黄金季节，蔡宗美满心期待，希望手下能想出个高招，可这样的一个会，没开出个结果，反而开出个笑话，在男人服装上绣花，这算哪门子创意啊？今天中国的服装市场竞争非常的残酷，大家拼质量、拼品牌、拼创意、拼广告、拼价格，但是蔡宗美倒觉得，服装业的战国时代，对他来说反倒是个机遇。

　　解说：蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长。1988年，他创办了莆田衬衫厂，为当时家喻户晓的“天坛”衬衫等名牌服装代工。1992年，蔡宗美放弃了年入百万的贴牌生意，注册了属于自己的商标——“才子”。

　　同期：注完了以后很多人都反对，说你现在应该用国际的品牌，你怎么还用才子这么中国的文化、中国的品牌太古老了,我那时候有几个思路，一个就是中国的文化毕竟五千年了，这是有一定深度的，我们中国的文化一定会走遍世界。

　　解说：蔡宗美在服装行业奋战了20年，使才子服饰成为全国名牌产品，服装行业重点生产企业，但如今的男装行业群雄争霸，厮杀激烈，雅戈尔、杉杉等、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。

　　同期：作为才子来讲这个产品压力也蛮大，如果这个品牌打起来了、这个品牌做好了，企业可能发展规模迅速，如果打不好就面临倒闭，像我们福建这个服装行业，当时有几千家，到真正今天品牌比较成功只有四个，淘汰非常快。

　　主持人： 古往今来，才子给人的印象都是玉树临风，学富五车，令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味呢？日子一天天过去，蔡宗美还是不得其解。这一天，就在蔡宗美无计可施之时，有个人敲门进来，来的人究竟是谁？

　　解说词：来的人不是别人，正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个设计师。

　　同期声：（扬子）我第一句话跟我们董事长说，我说董事长我今天想占用你五分钟的时间，想跟你再一次沟通一下我设计的理念。

　　解说：蔡宗美一看设计师的架势，显然是有备而来，只好耐着性子先看看他到底有什么花样

　　同期：他说如果蔡总你使用这种概念，第一个我们这个产品一定能够成为中国原创第一品牌

　　解说：没想到说来说去还是绣花！蔡宗美大失所望，可看着面前的年轻人这么执着，他觉得有些于心不忍。

　　同期：那时候我听了一下，也不怎么大吭声，因为年轻人不能打击的太厉害，因为他比较年轻啊，我问了，你对这个概念到底有什么样的想法？

　　解说：蔡宗美没想到，这个设计师准备了一份详细的策划方案摆在他的面前。

　　同期：当时我就跟他说，所谓锦绣呢其实它不是真正的像大家说的，完全用女装这种设计概念来做的，锦绣它其实体现的是中国的一种特殊的工艺，绣花工艺，绣花工艺不光可以体现在女装上面，它同时也可以体现在男装上面。

　　解说：蔡宗美这才注意到，设计师所穿的正是绣着梅花的西服，蔡宗美怎么看都觉得扎眼。

　　同期：我讲，这么夸张的话只能你自己穿，别人根本不敢穿，我就讲了这句话，谁敢穿这种衣服，不敢穿。

　　解说：设计师并不反驳，他话锋一转，讲起了梅花的象征意义。

　　同期：有一句诗是这样说的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。才子，特别是在我们小的时候，很向往自己能够成功，很向往自己能够学有所成，经常在自己书法上面贴了一幅对子，我觉得这个是非常符合才子这样的精神面貌。

　　解说：听到这些话，蔡宗美心中一动。

　　同期：我想当时如果这个才子品牌跟才子的产品都确实与梅花比较接近，比较好一点，所以后来那时候我考虑可以实验，因为我们才子这个品牌是五千年的文化，梅花是非常有底蕴的花儿，自古文人都比较爱这个花，你看很多画画都画这个梅花，还是蛮适的。

　　解说：但是，梅花图案究竟能不能跟“才子”服装的内涵融为一体，达到自己心目中的样子，蔡宗美心里也没底，他让设计师先设计一个效果图看看。

　　主持人：几天以后，这个设计师果然设计出一套效果图，兴冲冲拿着这个效果图去给蔡宗美看。可没想到，蔡宗美一看就愣在那里。到底这个设计师做出了怎样的效果图？咱们广告回来接着说。

　　主持人：欢迎回来，如今做生意难哪，不变着法子去创新，就会被竞争对手超越。蔡宗美也明白这个道理，所以鼓足勇气接受设计师“男装绣花”的法子，让他设计出一套效果图来。究竟他做成了什么样子？

　　解说：设计师把做出来的效果图摆在了蔡宗美面前。

　　同期：我一看的话，这个产品怎么这么夸张，这个产品全面都是女装的，这个产品怎么卖，我一看的话心都跳起来了，他后来看到我脸色一变，他马上也紧张起来了。

　　解说：看着这些图，蔡宗美再次感觉到失望，这跟他想像的完全是两回事。

　　同期：把衬衣啊、西服、夹克大片的面积印上梅花、绣花。我啊感觉这个不行，这个做出来绝对是艺术人穿的。这个产品可能有应用到我们产品那就非常危险，年轻人胡来，我那时候想着胡来。

　　同期：我当时有跟他这样说过，我当时跟他说，可能我们年代不同，我们看的一些事情的态度，包括我们对未来事情的发展流行这块这种感官也不同。

　　解说：面对这个小伙子的一再坚持，蔡宗美终于按耐不住了。