把脉企业成长节点

　　1亿～2亿

　　◆突出问题：

　　1.老板就像企业的大业务员，沉缅业务及日常管理，战略思维欠缺，企业向上突破艰难。

　　2.流程繁杂，工作效率低下，内部管理简单粗放。

　　3.短期效应导向，不舍得在员工培训和人才培养及人才储备方面增加投入。

　　4.对企业的核心竞争能力认识不清。

　　5.企业的创造和变革能力弱。

　　◆解决方案：

　　☆企业家尽量从日常事务中脱身，通过各种途径不断提升自身综合素质，树立战略思维观念。

　　☆引进外脑或采用其他办法，精简业务流程，强化内部管理。

　　☆将各种裙带关系清除出企业，为人才的成长提供良好土壤；强化员工培训，为企业的更大发展储备优秀人才。

　　☆在企业内倡导创新文化，奖励创新成果，宽容失败。

　　☆通过向专家咨询等办法，认清行业及企业属性，认清企业的核心竞争能力并不断强化。

　　2亿～4亿

　　◆突出问题：

　　1.企业在开拓新市场时表现乏力。

　　2.营销网点不断增多，但利润增加与此不能同步。

　　3.随着营业额上升，管理机构日益庞大，运营成本成倍数上升。

　　4.面临从制造主导型向销售主导型转变的巨大压力。

　　◆解决方案：

　　☆不断进行营销创新，对市场区域进行科学合理布局。

　　☆全面市场导向；围绕客户需求设计产品，提供解决方案。

　　☆努力进行产品创新，争取产品领先。

　　☆逐步营造“老板生产管理人员，管理人员生产专业人员，专业人员生产产品”的良性循环，强化人才梯队建设。

　　☆强化绩效考核，提高工作效率；最大限度地精减组织机构。

　　☆在企业内倡导和实施全员的职业生涯规划，让人才队伍发展与企业发展同步。

　　5亿左右

　　◆突出问题：

　　1.上攻乏力，企业被发展和赢利两个问题深深困扰。

　　2.需要铺更大的摊子或者开拓新的业务，资金问题突出。

　　3.创业精神丢失，员工贪图安逸，似乎犯了“大企业病”。

　　◆解决方案：

　　☆全面反思商业模式，努力进行商业模式的变革和创新。

　　☆全面整合各类优势资源，打通销售网络和融资渠道。

　　☆紧跟时代需求，创新产品及服务。

　　☆不断压缩运营成本。

　　☆树立产品品牌形象。

　　☆全面实施末位淘汰机制，引进新鲜血液，形成“鲶鱼效应”。