专家招商不仅仅是忽悠

招商对于中国企业来说太重要了，特别是对于没有自有渠道和终端的中小企业来说，更是关系生死存亡的大事。因为经销商资源的短缺，招商大战已经演化为企业间竞争的焦点，竞争日益激烈，招商力度越来越大，成效却越来越小。过去，只要能够开发个新产品，一次性圈个几千万并非难事，现在能完成几百万，就已经不容易了。招商真的有那么难吗？


实际上，与招商难相对应的是，国人的闲钱越来越多，投资热情越来越高，可供选择的投资品却非常有限，房地产、股票、国债、邮票、黄金等有限的几个投资品种很难满足人们的投资需求。在大家商业意识不断增强的今天，投资做产品经销或者代理成了一种必然的选择。正如一位准经销商先生所言：“不是我不想投资，也不是惧怕风险，关键是从事什么行业，经营什么产品，选择哪个品牌？现在社会上流行的虚假投资信息遍地都是，谁能为我指点迷津？”


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对此，笔者有一点切身感受，或许对有关企业和希望投资做些生意的准经销商有些助益。我在网络和有关媒体上连发了数篇有关美国花雨伞和浪莎集团的专业文章后，引来了全国各地、各层级的经销商的征询，有的诚挚地恳请我为其选择适当的内衣品牌，更多的来电是要求加盟美国花雨伞或者浪莎，众多区域总代理也是这样被吸引来的。


还意外地招来了另一个彩棉巨鳄“雪阳集团”，其原来签约的咨询机构是一家著名的广告策划机构，看到我们的服务能力后，找到我们为其提供全案服务，签约额堪称国内第一大案，总额度达到了三千万，这在国内咨询界是绝无仅有的，也是国际咨询业巨头少有的巨单，国内的一般签约额能够达到五十万的已经算是较大的了，而我们的签约额几乎没有低于100万的，这说明我们采取的战略赢销模式的增值效果得到了众多企业集团的认可。为了不与美国花雨伞直接竞争，我们为其量身定做了一套更有魔力的商业模型，首期已经为其引来了近亿元的风险投资，并准备在全球几个主要国家分步上市，圈老外的闲钱来用。


因为曾经成功运营了浙江香飘飘杯装奶茶的上市和招商策划工作，同样有各色的经销商来电问询，更有意思的是一位北京大兴的经销商竟然直接向我要求立刻订货，解释了很长时间都没有用，执意表示只信任我。


也因为曾经对口子窖的发展战略和品牌策略进行了前瞻性规划，竟然也引来了一批向我要货的经销商，还搞出了一场闹剧，北京保利集团的一位副总竟然将后门开到了我这里，凌晨两点给我打来电话，将我从睡梦中叫醒，希望我能为其进一批紧俏的口子窖新品。


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现在的明星讲求速成，充分利用自己最辉煌的时段加紧搂钱，同时为多家企业代言已经